明商们按照果阿葡印政府规定的海关税交了相关的费用，然后开始和当地的商人们交易起来。

他们大体上当然不能是以摆地摊的形式贩卖了，那都是小商贩的想法，或者个别物品需要这样做。

当他们的商船还是在码头时，他们就和当地的商人开始了贸易。

当时码头上人来人往，各种腔调的讨价还价声似乎都能传进总督府了。

阿拉伯商人亲自上阵，他们不停地挥动的胳膊，跳着脚来报着数字。

葡萄牙商人则是让当地的代理帮助他们贸易，他们本人则躲到远处的树阴下，或者太阳伞下观望。

当地的小商贩们大多没有机会，他们还是在围观着看，一但有了什么机会呢？

阿方索总督和自己的商务官在办公室里计算着这次贸易的得失。

商务官说：“表面上看，我们的商人和公司损失了一半的利润，明商们直接把货送到这里了，价钱比我们亲自去大明采购要贵上不少。

我们的商人好像还有些不满呢！”

阿方索总督一只手举着大红鹰雪茄在鼻子下面闻着，他迟迟没有剪开它，另一只手摆弄着一个镀金的大打火机。

真是太贵了，这一套东西下来，差不多要五个埃库多金币。

这还是暗示自己便宜了很多的价钱，还是从一位大明伯爵那里的定货中挤出来的，是真正的供不应求产品。

嗯哼，这个要不是汉唐集团的产品，换做是其它地方的，或许自己可以不用花费这一笔巨款，但是自己实在是太喜欢它们了。

大红鹰雪茄嗅起来竟然能闻到一种美妙的酒香，还有那个打火机，实在是太漂亮，取火也太方便了。

“我们的商人确实是太短视，他们只喜欢看问题的表面。他们忘了，我们其实节省了时间和精力，还可以多跑几趟欧洲，西班牙人那里有的是银里亚尔。

更重要的，对果阿来说，我们还多了海关税。

而且听说那些土王们也拿出了他们藏在床底下的黄金……我们毕竟无法阻挡大明海商们的到来不是？”

那名商务官说：“是的，那些土王们还有亲自来购货的，听说还有用大象驮着黄金……我们自己缺少能打动他们的产品，但是大明商人们的货物全都能打动他们，这一些都是没有办法的事情。”

阿方索总督找自己的商务官来商谈事务，还因为汉唐集团海安大队的一个商业提议。

孙瑜大队长提出，可以由果阿葡印政府和汉唐集团共同开据联合担保书，为那些在交易中资金不足用的商人提供对等担保的服务，当然，商人范围只限于明人和葡萄牙人，担保资金的数额由双方共同确认，担保的手续费用双方按比例共同分享。

商务官说：“这是一条好办法，我们可以得到相关的手续费，如果数额大的话，我们的收益会更高，至少风险嘛，我们双方承担，不算大。”

阿方索总督笑了笑说：“他们就这一个目的吗？你再想一想他们还有什么目的？”

商务官苦苦想了想说：“他们可以卖出去更多的货物了？”

阿方索总督说：“是的，他们这才是一个最大的目的。我实在是想不明白，他们好东西会多到都要担心卖不出去吗？！那他们又会买多少？！”

商务官说：“汉唐集团的海安大队也在这里收购了大量的物资。大米、白面、棉花，甚至连建房材料都要，他们说是为他们沿途的商站购买的。”

阿方索总督说：“我们可以答应他们的联合担保，但是我们想要他们的那一项专卖产品，你一定要谈下来，不容许别人插手。”

“联合担保是一个好主意，但是，那个打火机我担心他们的价钱很贵呢，欧洲那一方面利润怕是不会太大。”

阿方索总督说：“有时候，我们真不能只用商人的眼光去看问题。”

阿方索总督打开了打火机盖，他用大拇指转动了一下那个齿轮，打火机顺利地点着了，办公室里有了酒精的味道。

他说：“你看到了什么？”

那个商务官说：“火苗！”

阿方索总督甩灭了火苗，又转动了一下那个齿轮，那个打火机又点着了。

“你再好好看一下，看到了什么？”

那个商务官用心盯着看，然后他拿出了手帕，擦着额头上的汗水，带着哭腔说：“总督大人，我真的只看到了火苗……”

“好吧，这不是你的错，你只是一名合格的商人……”阿方索总督微笑着说，“这是一种更轻松，更准确的点火方式，要是它能用在火铳上呢？”

那个商务官用手帕捂住了嘴，说：“我的上帝啊，那个成本……”

“一支枪当然不行，可是他们打火机里的那块东西，至少可以做出二十支枪，我们可以让他们多配出一些。

科尔上尉是一名好军官，他的建议是对的。”

那个商务官临走前鞠了一躬，说：“我会和他们商谈的，他们现在正在四处购买物资。”

阿方索总督看着那个商务官的背影，喃喃自语地说：“他们的海军竟然不参与做生意，真是奇怪啊……”